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信托產品 2020-01-22 9 linbin123456

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---------《即時新聞》----------

傳統健身房“過冬” “小而美”業態迎來春天? 本報實習記者/金貽龍/記者/李向磊/北京報道 剛剛過去的2019年,健身房領域進入了多事之秋。 作為國內最早的一批健身連鎖品牌,2019年5月,浩沙健身被曝出全國多家門店陸續關閉、轉手,疑似跑路。近期,浩沙健身北京地區多家門店會員和工作人員向《中國經營報》記者表示,目前他們仍然面臨著無法健身、退費的局面,而且拖欠員工三個月工資,浩沙健身方面尚未作出合理解釋。 無獨有偶?!?1世紀經濟報道》的消息顯示,2019年12月13日,位于成都市武侯區的古德菲力健身會所突然被物業方斷電,隨后以租金糾紛為由閉店至今,而該門店的所有權已在2019年7月轉至私人名下,古德菲力健身會所和接盤方皆以秘而不宣的方式處理。 關停潮向傳統健身房洶涌襲來的同時,一些小型團操、自助式健身房等新業態卻異軍突起。相比傳統健身房,它們多采用“線上營銷、課時費按次結算、租用300~500平方米的小場地”的運營模式,這些“小而美”的健身房不斷受到資本和市場關注,收割了一大波年輕粉絲。 連鎖經營專家、和君咨詢合伙人文志宏向記者表示,浩沙健身這類傳統健身房主要依靠客戶辦理預付卡和私教課程來實現盈利,提供的服務項目比較單一,為了實現資金快速回流,只有不斷地拉人辦卡才能獲得預售資金,盡管門店越開越大,門店數量越開越多,但教練和市場人員都是高流動性的職業,加上同類健身房遍地開花,一旦失去客源,健身房就會出現資金鏈斷裂,從而產生“跑路”的情況。在他看來,隨著消費升級驅動,健身房能否實現持續盈利,不在于面積大小,而是能否提供精準、個性化服務,那些“小而美”的健身房有望迎來春天。 傳統健身房“過冬” 2019年5月,據多家媒體報道,浩沙健身繼2018在南京突然關閉四家門店后,又在北京快速撤店,涉及的門店包括浩沙健身中關村店、惠東店、錦秋店和龍德廣場店等。 前述一家門店的工作人員向記者透露,從2019年3月開始,該店的員工們就沒有收過到任何工資(含提成),教練們都承擔著賣私教課的任務,課時費和提成比較高,有的被欠薪十幾萬元,至今都沒有發放過。 《中國經營報》此前報道,據多名知情人士出示的圖片,在北京浩沙健身的部分門店早在2018年12月開始就存在沒有繳納物業費、房租的情況,有消費者向記者出示了北京方莊店的一則告知函,告知函顯示該店在沒有通知物業的情況下關店且停止繳納各類費用。 一個值得注意的細節是,據浩沙健身中關村店多位會員反映,早在2019年1月,有會員對該店能否繼續經營提出過質疑,但管理層和普通員工都沒有作出解釋,而是大力兜售年卡,勸說老學員續簽,而且拒絕提供續簽合同。 按照一位老會員的說法,2015年在該店辦一張通用年卡要達到7000多元,而2018年之后只需要2800元,甚至還簽一年送一年,在消費者自發組織的維權群里,記者注意到,該群人數已超過200余人,涉及預付金額超過120萬元。 公開資料顯示,浩沙健身是我國最早的健身連鎖品牌之一,1999年在北京成立首家俱樂部,2008年,浩沙集團將浩沙健身收購,但此后的2016年,作為主打運動服裝的浩沙國際股價一路走低,浩沙集團董事長施洪流希望以健身產業拯救低迷的上市公司,2017年,施洪流宣布浩沙健身收購“諾伯曼”“超越健身”兩大品牌總共50家門店,使得公司總門店規模達到150家,并開始健身智能硬件的研發。 但在高速擴張過程中,浩沙健身的控股股東、母公司浩沙國際已是強弩之末。 財報顯示,2017年,浩沙國際流動負債總額飆升至9.88億元,相較2016年的5.9億元增長了近七成。2018年6月29日,浩沙國際的股價一度斷崖式跳水,緊急停牌,市值蒸發30億港元。此后,沽空機構Bonitas發布對浩沙國際的做空報告,指其偽造收入及盈利能力,并認為浩沙國際股權的內含價值為0。至此,浩沙健身也逐漸失去了“血源”。 而在2019年5月,浩沙健身的兩大股東——浩沙國際董事長施洪流、泉州浩沙健身俱樂部有限公司法定代表人施鴻雁,因欠款12億元及利息,已被福建泉州中院列為失信人員執行名單。 香頌資本執行董事沈萌向記者表示,長期以來,健身房市場存在進入門檻較低、產品同質化程度高的痛點,許多傳統健身房都采取預付費模式,采用這種模式可以減少股東前期的資金壓力,能夠進行成本更高的投入。 “但在企業擴張過程中,行業泡沫化會導致經營成本躥升、投入產出比不夠理想、資金流分配不均勻等問題,一旦后期沒有更多的預付款流入,就會出現資金鏈斷裂,而當前期的預付款不足以維持日常運營的需要時,企業就會陷入與預付款用戶之間的糾紛?!鄙蛎日f。 事實上,2019年以來,陷入困境的并非只有浩沙健身。據南寧市市場監督管理部門統計,2019年1月至11月15日, 他們共接到健身服務類投訴1963件,其中健身房(企業)停業、關門“跑路”的有35家。 中國消費者協會公布的2019年上半年《全國消協組織受理投訴情況分析報告》亦顯示,健身服務投訴共7738件,投訴量同比上漲72.6%,是所有消費門類中增長最快的類別之一。 預付式消費有一整套營銷技巧。某連鎖健身品牌的會籍顧問向記者透露:“比如一張年卡的費用是4588元,我們不會把價格打在傳單上,而是通過話術揣摩他的承受能力,如果他還嫌貴,可以給他推薦6800的兩年卡,這個時候他會覺得兩年相對劃算,但也許兩年不到,健身房就因為經營不善停業了?!? 針對這些現象,全國多地相關政策法規也加速出臺。2019年11月,《北京市體育健身經營場所預付式消費管理細則(征求意見稿)》(以下簡稱《細則》)發布,《細則》提出,對于體育健身的預付費消費,原則上不應發售有效期超過3個月、面額(預付額)超過3000元的預付健身產品。 前述業內人士指出,傳統健身房陷入經營困境的根本原因在于其盈利模式的單一,如果單純地取消年卡預付費,部分品牌效應和運營能力不強的企業還是會面臨現金流緊張的風險,依舊難挽頹勢。 “小而美”業態是一門好生意? 當傳統健身房紛紛撤店、轉手或謀求調整的同時,樂刻運動、超級猩猩等“小而美”業態卻綻放出強勁的生命力,它們開始從內容、整合資源與服務的角度切入市場。 2019年2月,智能健身品牌超級猩猩宣布完成3.6億元D輪融資,本輪融資也標志著超級猩猩成為繼Keep之后又一家完成D輪融資的健身公司。 此外,按照樂刻運動方面提供的數據,其已在全國8座城市開設500家門店,2019年前八個月,掃碼進門鍛煉人次超過3500萬,健身房日到會員數可以達到300~500人次,人次坪效是傳統俱樂部的十倍以上,2019年,銷售額、收益、店鋪運營效率增長率均超過50%。 在當前大眾健身行業里,與樂刻運動、超級猩猩類似的新興玩家還包括光豬圈、小熊快跑和keepland。這些品牌的普遍特征是以智能硬件、O2O為基礎,其開設的線下健身房面積普遍在300~500平方米左右,采取電子門禁,只有一個員工負責運營和維護,沒有線下銷售團隊,摒棄“私教推銷、超量售卡”傳統銷售,而是月付或按次結算,用戶均通過線上導流。 “互聯網興起之后,所有產業都有可能被重塑一遍,但從商業本質來說,健身房依然是一門零售生意,大家切入這個市場,實際上是在用大數據去管健身房,而要想實現前端健身房的高效運轉,后臺的技術投入無疑是巨大的?!?樂刻運動創始人韓偉在接受記者采訪時表示,成立至今,樂刻在科研上已投入2億元,盡管目前公司已實現盈利,但如何通過數字化改造降低健身成本、提升健身場地使用效率,樂刻還在進一步探索中。 文志宏看好小型團操、自助式健身房這種新興業態。他向記者分析,“大而全”的健身房正在遭遇“信任危機”,它們往往只能滿足一些功能性需求,但隨著消費升級驅動,人們需要一些定制化的服務,以銷售為導向的傳統健身房很難滿足消費者的胃口。 “這樣可以看出,消費者并非不愿意去傳統健身房,而是想追求更好的健身體驗,頻次較高的小團體課程更容易帶來高坪效和高流量,形成社區屬性和情感連接,尤其是以互聯網為基礎的健身品牌,它們能夠用技術手段對用戶的消費習慣和特點進行數據分析,從而更好完善服務內容?!蔽闹竞暾f。 數據顯示,預計到2020年,我國體育人口有望達到4.35億人,相比美國超過17%的健身用戶,中國的健身滲透率不足1%,未來仍有較大增長空間。 在此背景下,一些私教工作室也試圖在健身細分市場分一杯羹。在大眾點評平臺輸入“私教健身”二字,下方隨即彈出3000余條結果,記者瀏覽發現,這些工作室面積置于傳統健身房和自助式健身房之間,服務項目十分垂直,比如專門針對女性用戶的私教課程有瑜伽課、產后塑形課、減肥課等。 文志宏認為,對于超級猩猩這類自助式團操健身品牌來說,競爭主要體現在課程內容和用戶積累上,從目前的發展情況來看,這些新興品牌對資本的依賴程度較大,仍然是用融資補貼用戶的方式挽留消費者,至于能否會侵蝕傳統健身房、私教健身工作室的市場,尚待進一步觀察。 。

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